时间:2022/8/16来源:本站原创作者:佚名
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毕节有一家摩托车修理铺,老板推出“修车不要钱”,引得顾客纷纷前去修车。很多同行看到这位老板的做法,都感到十分气愤,就没见过他这样用“免费修车”来抢生意的,都坐等这家修理铺倒闭关门。结果呢?这位老板不但不倒闭,反而年入万。

明明是免费修车,那为什么这位老板还能年入万呢?其实这就是商业模式中的“免费模式”,“免费”并不代表没有利润,只不过是让出了明面上的收益,赚暗地里的钱,到底怎么回事呢?今天我们就来讲一讲。

案例背景

这家修车铺的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张,是一位90后小伙,今年31岁。小张家里是毕节农村的,初中毕业之后就跟着家里种田,种了好几年。大家都知道,种田算是靠天吃饭的,赶上运气不好的时候,别说赚钱了,就连饭都吃不饱。小张就比较倒霉,连续三年时间,地里的收成都不好,索性就不种了,跑去城里打工。

像小张村里的年轻人,出去打工都是去工地上搬砖,而小张没有去,而是找了一家摩托车修理店,在里面干起了学徒,虽然工资低,一个月也就块钱,但是包吃包住。小张没有在乎这份工资,他主要就是想学技术,不出三个月的时间,小张的技术就已经很不错了,市面上大多摩托车的故障,他都能维修。

这时候,小张向老板提出了辞职,并且给了老板一个月招收新人的时间,他非常感激老板毫无保留地教他技术,但现在他想自己开一家修理铺。因为这个城市大多数人的交通工具都是摩托车、电动车之类的,摩托车维修的市场很大,所以小张提出,让老板当他的技术顾问,并且把店里的利润,无条件分老板一成,感谢他的帮助。

小张找了一家非常简单的门面,很快就把维修铺开起来了。刚开始的时候,小张并没有客户,他白天就在店里守店,到了晚上就去附近的小区宣传,慢慢地,维修铺也有了人气。

大家看到这里肯定奇怪,只是一家稍微有点人气的维修铺而已,怎么可能年入万呢?确实,大家的疑问并不是毫无道理,现在我们就来讲讲,小张是怎么年入万的。

方案介绍

小张经营维修铺就一个法子,那就是——免费修车。

凡是来小张铺子里修车的顾客,只要是年满60岁的老人过来,小张都不会收取维修费,只是在需要换部件的时候,收取一定的成本费。

在小张温馨的服务和不错的技术下,维修铺的生意比其他铺子的生意都要好很多。但问题来了,小张又是怎么做,才能在一边免费修车,一边年入万呢?

盈利分析


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