今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家洗车店，老板利用“免费洗车”，在短短一年的时间里，疯狂盈利万。

案例背景

很多朋友都说，这年头做生意也太难了，不亏本就已经是万幸了，完全就是赚不到钱！甚至还有人更夸张，说什么当你开店的那一瞬间，你这钱就已经打水漂了。

其实在我看来，并非如此。现在的老板有亏钱的，也有赚钱的。为什么亏钱？因为乱来！很多老板根本就不懂生意，不懂这个店怎么开，他们就觉得自己兜里有点钱，不想上班，只想自己当老板，于是呢，这店就这么开起来了，这种情况能赚到钱吗？不可能！

那那些赚钱的老板，又是怎么赚到钱的呢？我告诉大家，那是因为思维对了。思维对，你干什么都赚钱，思维不对，做什么都白搭。做生意，逆向思维是非常重要的。什么是逆向思维？我举个例子，你开了一家店，你准备做点活动，正常来说，你推出你想做的活动就行了，你觉得这个活动很不错，你直接就做了，这是正向思维，你只站在你的角度考虑。

那什么是逆向思维呢？就是你在做这场活动那个之前，这个活动不是针对顾客推出的吗？你就站在顾客的角度想一下，如果你是顾客，看到这样的活动，你觉得有意思吗？能让你凭借这个活动进店吗？站在这种角度思考呢，就叫做逆向思维。如果你学不会逆向思维，我告诉你，你这辈子都吃不上四个菜。

我就有一位老朋友，这人的逆向思维呢，就非常厉害，而且只要他发现了一个点，立马就能举一反三，给你弄出好几个延伸点出来，真的非常牛了。这人姓张，40岁出头的年纪。

很多人都说，张老板这个人的套路很多，所以不愿意跟他做朋友，生怕被他“宰”了。但是在我看来，朋友不朋友的，这一点不重要，但是关于张老板的思维方式，真的很值得我们去学习，下面就给大家讲一讲。

方案介绍

有一句话说得很好，一个好的产品或者是项目，一定是顺应人性来设计的，只有你的产品顺应了人性，用户才会为你的产品买单。

简单来说，你一定要搞清楚你的目标客户是哪些人，而他们又有什么痛点？你能否利用这些痛点来给你带来利润。

张老板是怎么做的呢？他开的是洗车店，洗车店靠什么赚钱？洗车、保养、修车、美容，对吧？

现在，张老板提出：洗车免费。是不是就可以吸引很多顾客进店？顾客进店之后，还怕没有钱赚吗？

关于张老板的盈利点，我接下来给大家仔细说说。

盈利分析