每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。

这个社会你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的，有句话是这么说的，跟着百万的富人赚10万，跟着千万的富人赚百万，你把一根稻草绑在白菜上，那就只能是白菜价，绑在大闸蟹上，就是大闸蟹的价格。资本并非创业的唯一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。找到正确的商机，不要错过时机下手，那么你就可以赚到第一桶金。

做生意，最关心的就是自己有没有客户，客户的来源是怎么样的呢？对于我们线下实体店来讲，有了流量，你才会有后面转化、忠实客户的可能性。线下的租金就是你获得一个流量的一个基本成本，什么叫做利润成本呢？

利润成本，就是我们在做生意的时候，不要总想着把客户包里的钱掏得一干二净，如果你这样想、这样做，你的生意肯定是做不好的，但是很多生意人都会这样子做，所以生意不好是有原因的。那什么叫做利润成本呢？利润成本就是我们通过减少让利的原则，来让消费者开心，能让消费者愿意到店内进行消费。只要流量来了，你的生意也就来了，所以今天讲的这个案例就是通过利润成本的方式来进行引流，来增加到店的客户。

案例背景

咱们先说说唐老板的之前的经历吧，唐老板07年就出来打工，之前那也做过很多工作，去过广东进电子厂，学过美发，开过数控机床，当过传菜员，做过采购，也搞过传销等等，可以说五花八门，工作6年一分钱没有挣到，反而用了家里20多万，感觉自己就是个废物。

14年的时候，唐老板又鼓起勇气做卤菜生意，还买了个面包车，加上房租费，材料费、设备费、进货款。共计用了10万左右，开始信心满满，脑袋发热，没有考虑太多就把钱全部砸了进去，总以为可以一口气挖个金娃娃。结果由于选址错误，在加上自己技术不成熟，导致生意非常冷淡，有时候一天只卖10几块钱。

在那段日子里，可以说是度日如年，因为这里大部分钱是父母的积蓄，而对于像我们这样的农村家庭可以说是杯水车薪。坚持了半年之后，终于还是精神上先崩溃了，决定转让了，这件事情因唐老板放弃而以失败告终。

那一年，唐老板心灰意冷的回到了家，随后听从家里人的安排结婚了，但是由于一直被前面失败的阴影笼罩，事业上的事暂时搁浅了下来。那段时间唐老板每天除了睡觉，就是上网。在家人和老婆的面前台不起头来，在纠结中，唐老板度过了三个月废材的日子，在网上也看了很多门路，最终决定学一门手艺，至少得像个男人养活自己和老婆。

都说条条大道通罗马，可是隔行如格山。到底做什么，男怕入错行，女怕嫁错郎。唐老板和朋友开车出去玩，下午回家路过机场高速，堵车堵得密不透风，路上还发生了几起车祸，唐老板和朋友闲聊之间，谈到了汽车，现在车这么多，要不就学修车。

朋友一脸不屑说，现在修车一学就是几年，学徒工资低，工作又赃，不划算。还不洗车来钱快，门槛又低投资还少。我们房东就开了个洗车店，一天要洗40几个车。一天40个车，一个车收20块钱，一天就是块。回家后唐老板就立马和老婆商量，唐老板把洗车这一行业的利润和前景给老婆说了，没想到她立马就觉得合适，于是很快他俩的洗车店就开起来了。

一个新开的洗车店，就采用了上面的模式，在开业就实现了爆满，轻松现实了财富自由。如果把这个洗车店经营比喻成一道复杂数学题，你会发现答案竟然如此简单，四两拔千斤，抓住最关键的点，成功竟是如此简单。

今天分享一个洗车店的案例，这个老板姓刘，他制定了一套新营销方案，通过这套方案让唐老板一年能赚到万。

进行客户定位

唐老板通过不断的学习找到了新型商业模式并运用到自己的行业中去，第一步就是对客户进行客户定位，只服务30万以上的豪车车主。于是唐老板主动去找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作，他跟4S店说，我帮你赞助你的客户送价值1元的礼包。这个礼包就是3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，所以4S店很愿意合作。

大礼包送出去之后，唐老板还不能闲着。他在自家门口打出广告，世界名车免费维护保养中心，只服务30万以上的豪车。这些客户到店之后，店里聚集的人都是有钱人，就会很多人喜欢这里的氛围。